第一步：产品定位。

    你在网络上要销售的产品是怎样的？成本多少？产品的目标客户是怎样的？三句简单的疑问足以概括对产品定位的理解。产品是多种多样的，譬如我们从事的是教育行业，打算推广最新研发的一门课程，必须考虑该课程的内容，课程的成本价格，究竟要招多少生才能保证开资平衡。而收益我们该课程的群体大概是怎么样的?是高中生?大学生?成年人?未成年人?

    分析与计划，定位是执行的开始，分析与计划是执行的大纲。在目前的商业经济只要有需求既然会存在市场，有市场必然存在竞争。要做好这份计划，提升我们的核心竞争力，前提就是要做好竞争对手的分析。

    第二步：市场调研。

    如果采用传统的市场调研方法，必将给企业带来不小的资金负担。那么我们可以采用一些有效并且成本较低的方法区域开展市场调研。

    1、搜索工具。处于龙头地位的百度搜素引擎，自身开发的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商机。用搜索工具去分析，如：指数工具、百度关键词工具等。

    2、电商平台。房子、车子都可以在淘宝上拍卖了，何况是企业简单的产品呢？在淘宝上自己的产品放置搜索框搜索，查看一下购买次数和商家，往往数据越高的需求也是很高的。

    3、同行刺激。去网络上随便点几个相关网站，看看是否有相应同行的广告，对方的广告投放是高是低?是多少少?次数是频是繁?利用2~3天的时间段去分析，很快便能得到相应的数据。

    第三步：平台选择和策略方法。

    选对了推广平台会带来事倍功半的效果。我们是从事教育行业的网络营销，在早期当地的培训平台还没有什么人投放广告的时候，只需一条简短的文字都可以带来颠覆式的效果。

    1、搜索平台。百万数据如何细分和精准化?搜索引擎未来10年、20年、乃至N年的方向。庞大的数据没人会那么有耐心的去看完每一个字、每一句话、每一页，精准搜索作为精准推广的首选应该对于企业、对于个人都是属于转化比较快速的方式方法。

    2、B2B平台，如果你的企业从事的是B2B方向，在一些比较牛X一点的平台上推广效果肯定会有，至于多少还在于个人产品的优势和推广的模式是否多元话。

    3、分类平台。如百信、赶集网、58同城，信息汇聚。

    4、微博平台。微博至兴起以来一直很火热，315的CCAV和大V事件现在还在微博上疯传，所占据的群体也是十分庞大的，但微博不要硬性的推送广告信息，毕竟强扭的瓜不甜。

    5、软文。绵里藏针，润无化无声，软文要善于抓住客户的心理，让客户掉入你的文字陷阱里，自然效果不会太差。

    当然，网络推广的策略有很多，譬如微电影推广、社交媒体推广等等，不论用什么方法，适合自己的才是最好的，这需要去慢慢的探索总结了。

    第四步：策略执行和分析。

    如果是一个刚刚成立的公司，网络上找不到任何与企业相关的信息。我们可以首选权重高的一些网页进行相关信息的大范围发布，让好的、新的信息能能够在最短的时间内收录。我还每天发固定的发送定量的外链让网站有排名等等。同时要善于使用站长工具，做好数据的统计和分析。

    第五步：微调、总结、分析。

    随着推广的渐入佳境，微调策略、方法、工作量很有必要。每周做好总结，查看推广完成进度和效果，去分析并改善现有的推广策略。

    不论是什么行业，不论是什么产品，都需要按照以上的流程，一步一个脚印，去不断的实践总结，网络营销才有可能成功。