面对互联网海量的信息，你要如何甄别自己的潜在客户？花钱做了推广，但是却有点击没业绩、有流量没销量的原因在哪里？如何让目标顾客从网上找到你而不是你的竞争对手？近日，南方都市报与中国电子商务协会网络营销推广中心在深圳举办“2013中国中小微企业网络营销发展论坛”，剖析企业成长中的网络机会，并为中小企业量身定制网络营销方案。

       据观察，网络已经成为大众生活和企业经营不可分割的平台。最新的数据表明，今年中国网民人数约5 .5亿人，网上高收入人群所占比重快速上升，互联网正在转变越来越多人的消费习惯。

    “网络营销的重点是营销而不是网络，即使你对网络纯技术性的东西一点都不了解，你依然可以做一个成功的电商。”中国电子商务协会网络营销推广中心主任单仁向深圳业界解除了“技术包袱”。

    实际上，在零售等领域，目前实体店和线上模式的争议颇大。作为区别于实体店营销的全新营销模式，网络营销也简称开网店。在单仁看来，企业其实并不要排斥线上线下的融合。“线上营销，线下成交，对实力和渠道都有限的中小微企业，是非常适合的一种营销模式。”单仁进一步分析说，网络营销并非只是网上卖东西，而是从产品形象到产品设计、售后服务、生产成本、库存情况、市场变化等多方面的直接反应，比起传统企业来说，网络营销给企业的直接好处是降低成本，同时还可以与全国甚至全世界的消费者、生意伙伴做生意。

    其实网络营销直接下单成交的网络零售生意大概只占网络生意的10%左右，真正那些电子商务做得好的传统企业，大多通过网络推广产品，并在线下接收大小单。

    不过，海诚友情提醒，80%企业都在重视网络营销，90%企业网站都在白花钱，错误的网站规划浪费了大量的网站建设和推广费用。网络并没有改变市场本质，网络有网络自己的语言、个性、规律。了解网络才能用好网络，研究市场才能用好市场。